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从平替到被觊觎国货美妆拿什么反击
日前，国货护肤品林清轩公开喊话国际大牌香奈儿：“我们无处躲藏，唯有迎接战斗！”这一次，国货品牌要正面“硬刚”国际大牌？
事情的起因是，香奈儿宣布推出山茶花护肤产品，切入了林清轩耕耘数十年的红山茶花护肤领域。于是，这个国货品牌带着无奈和决心发出了“迎战书”。
自年成立开始，林清轩就一直专注山茶花护肤品。但为什么国际品牌一入局，深耕了数十年垂直赛道的国货品牌还是“慌了”？
品类之争手握多项专利的胜算有多大？
根据微博描述，香奈儿的相关红山茶花产品和林清轩的差别在于，选用的是日本红山茶花。对此，孙来春总结香奈儿的阵型是“香奈儿X法国X沙皇X日本红山茶花”，林清轩的阵型则是“林清轩X中国X高山红山茶X独家修护抗老科技”。
在孙来春看来，这场竞争的主战场在于消费者心智的争夺。同时，两款产品一致的功效也成了新的利益争夺点，这同样关乎心智占领的问题。如同《中国品类战争》中所阐述的，品牌之间的战争，是品类或品性之间的战争。
那么，能让一个国货品牌差异化占据多年的赛道，真的那么容易被“攻陷”吗？
据介绍，林清轩专注中国红山茶护肤科技已经有12个年头。这期间，有部分国内中小品牌进入到“红山茶护肤赛道”，但因缺乏原料基因和科研沉淀，“大多仅为故事宣传，并不成功。”由于国际品牌缺少原料优势，林清轩对“国际竞争对手的提防不是很多”。也正是因此，香奈儿推出红山茶护肤品这一举动，才令孙来春有点措手不及。
那么，面对新入局的大玩家，国货品牌又该如何防守？
抛开国际大牌和国货的标签，谈及护肤品牌之间的竞争，大多会为围绕功效背后的技术和研发。
截至目前，在科研方面，林清轩已经获得67项专利，其中发明专利24项。同时，林清轩还拥有国产研发基地、本土化供应链及国家级专利认证，林清轩的研发基地连续三届获得上海高新技术企业称号。此外，林清轩独创的“清轩萃”配方也被视为产品最核心的优势，目前已经存入上海中心宝库1号，该保密配方是耗费了数亿元科研投入、30多位科研人员用了近十年时间而成的科研成果。这一切，似乎为林清轩赢得了一定的品牌壁垒和竞争优势。
专利的两个最基本特征是“独占”和“公开”。专利制度的宗旨就是保护技术能够享受到独占性、排他性的权利，权利人之外的任何主体使用专利，都必须通过专利权人的授权许可才能获得使用权。但所谓专利，就是竞争的全部决定性作用吗？
技术和研发更多围绕的是产品力壁垒，但作为具有商业价值和由市场判定的品牌角色，品牌力壁垒要如何构建？
孙来春坦言，国际品牌强大的品牌力和雄厚的资金实力，使得林清轩与香奈儿的红山茶花之争的胜算较小。面对有力的竞争对手，林清轩将选择采取防御的姿态，从捍卫消费者心智；稳定团队，避免人才流失；
